Kas yra dropshippingas? Kaip veikia ir kodėl yra populiarus?
Straipsnio turinys
Dropshippingas – tai terminas, kuris vis dažniau girdimas elektroninės prekybos pasaulyje. Kai kam tai naujiena, o kitiems – galimybė sužinoti, kas iš tiesų yra dropshippingas, kaip jis veikia ir kuo skiriasi nuo tradicinio atsargų valdymo.
Šio straipsnio tikslas – atskleisti dropshippingo modelio esmę: paaiškinti, kodėl jis sulaukia tokio didelio dėmesio, kaip veikia, kokie yra jo privalumai ir kuo jis iš esmės skiriasi nuo atsargų valdymo, kai atsargos laikomos sandėliuose.
Dropshippingas itin išpopuliarėjo pastaraisiais metais, nes sprendžia keletą didžiausių šiandienos mažmenininkų iššūkių. Augančios nekilnojamojo turto kainos ir darbo sąnaudos bei vis didėjantis poreikis įvairesniems ir greitesniems pristatymams verčia verslus pergalvoti atsargų valdymo ir užsakymų vykdymo procesus. Dropshippingas suteikia galimybę sumažinti pradinius kaštus, optimizuoti procesus ir padaryti verslą lankstesnį bei greičiau reaguojantį į pokyčius.
Greitas e-parduotuvių ir automatizuotų užsakymų bei realaus laiko atsargų sekimo programinės įrangos augimas padarė dropshippingą patogesnį ir paprastesnį nei bet kada anksčiau. Ši strategija leidžia tiek startuoliams, tiek didelėms įmonėms pradėti veiklą su mažomis investicijomis, išbandyti naujas idėjas ir augti su minmalia rizika.
Kodėl dropshippingas tapo toks populiarus?
Paprastai tariant, dropshippingas yra mažmeninės prekybos vykdymo modelis, kai pardavėjas neturi fizinių prekių sandėlyje. Gavęs kliento užsakymą, pardavėjas per trečiąją šalį, t.y. tiekėją, užsako prekę. Ir tiekėjas tiesiogiai išsiunčia prekę klientui. Pardavėjas niekada fiziškai neliečia prekių – jis atsakingas tik už internetinės parduotuvės veikimą, klientų aptarnavimą ir užsakymų koordinavimą, o tiekėjas rūpinasi prekių saugojimu, pakavimu ir pristatymu.
Teoriškai viskas atrodo paprasta. Vis dėlto kaip tai veikia praktiškai ir kokie yra tikrieji privalumai bei trūkumai?
Dropshipping apibrėžimas
Mažos atsargos ir pradinės investicijos. Pardavėjams nereikia investuoti į didelius sandėlius ar atsargas, todėl pradėti verslą ir išbandyti naujas idėjas yra paprasta.
Platus prekių asortimentas. Neturėdami fizinių atsargų, pardavėjai gali pasiūlyti daug įvairių prekių ir greitai prisitaikyti prie kintančių rinkos tendencijų.
Prekybos apimčių keitimas ir lankstumas. Didėjant užsakymų kiekiui, tiekėjas rūpinasi jų vykdymu, todėl galima investuoti į e-prekybos augimą, neįsigyjant papildomų patalpų ar nesamdant personalo.
Greitas rinkos testavimas. Dropshippingas leidžia verslams išbandyti naujas prekes ar rinkas su minimaliomis finansinėmis rizikomis.
Dropshippingo privalumai
Nėra kontrolės. Kadangi už prekes yra pilnai atsakingas tiekėjas, todėl pardavėjas priklauso nuo jo pristatymo terminų, pakuotės ir kokybės, dėl šios priežasties klientų patirtį bei pasitenkinimą sunku kontroliuoti ar įtakoti.
Mažos pelno maržos. Tiekėjai atlieka daug darbo, todėl produkto vieneto kaina dažnai būna didesnė nei kad pirktumėte tiesiog prekę iš tiekėjo į savo sandėlį. Taip pat didelė konkurencija rinkoje mažina galimybes išlaikyti aukštesnį pelningumą.
Prekės ženklo ir kokybės iššūkiai. Neturint tiesioginės kontrolės, sunku užtikrinti kokybę ir kurti stiprų, atpažįstamą prekės ženklą.
Dropshippingo trūkumai ir rizikos
Svarbu suprasti, kad dropshippingas yra pardavimo strategija, o ne būdas visiškai atsisakyti atsargų valdymo. Atsargų valdymo atsakomybė perkeliama tiekėjui. Ir kad šis verslo modelis veiktų, tiekėjas turi:
Tiksliai vesti atsargų apskaitą.
Efektyviai valdyti atsargų kiekius.
Užtikrinti laiku atliekamą prekių surinkimą, pakavimą ir pristatymą.
Efektyviai tvarkyti prekių grąžinimus ir papildymą savo sandėliuose.
Jei tiekėjas nesugeba tinkamai atlikti šių užduočių, nukentės pardavėjo reputacija ir klientų pasitenkinimas. Trumpai tariant, dropshippingas veikia tik tada, kai tiekėjo atsargų valdymas yra patikimas ir efektyvus.
Dropshippingas – pardavimai, paremti tiekėjo atsargų valdymu
Dropshippingo ir tradicinio atsargų valdymo palyginimas
Palyginus tradicinį atsargų valdymą su dropshippingu, akivaizdžiai matomi keli esminiai skirtumai.
Tradicinė sistema reikalauja didelių pradinių investicijų, nes verslas turi iš anksto įsigyti ir sandėliuoti prekes. Tuo tarpu dropshipping leidžia pardavėjams atsiskaityti su tiekėjais tik po to, kai įvykdomas pardavimas, todėl finansinės įėjimo į rinką kliūtys yra gerokai mažesnės.
Tradicinėje atsargų valdymo sistemoje visa rizika dėl neparduotų ar pasenusių produktų tenka pardavėjui, o dropshipping modelyje šią riziką prisiima tiekėjas.
Kalbant apie kontrolę, tradiciniu atsargų valdymo atveju pardavėjas turi visišką kontrolę prekių kokybės, pakuotės ir prekės ženklo atžvilgiu. Dropshippinge ši kontrolė yra ribota, nes daug kas priklauso nuo tiekėjų.
Pelnas taip pat dažniausiai būna didesnis naudojant tradicinį atsargų valdymo modelį dėl nuolaidų perkant didmeniniais kiekiais. Tuo tarpu dropshipping siūlo mažesnes maržas dėl aukštesnės produkto vieneto kainos.
Be to, tradicinis modelis reikalauja daugiau išteklių – sandėlių, darbuotojų ir logistikos sprendimų, o dropshipping veikia tik naudodamasis skaitmeniniais įrankiais: e-parduotuvė, API integracija.
Galiausiai, prekių pateikimo į rinką greitis taip pat skiriasi: tradicinis modelis yra lėtesnis dėl atsargų planavimo poreikio, o dropshipping leidžia greitai reaguoti į rinkos pokyčius, greitai papildant arba pašalinant produktus iš asortimento.
Taigi tradicinis atsargų valdymas suteikia daugiau kontrolės ir duoda didesnes maržas, tačiau reikalauja didelių investicijų ir išteklių. Dropshippingas akcentuoja lankstumą ir apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumą, tačiau reikalauja kruopštaus tiekėjų valdymo, kad būtų išvengta kokybės ir užsakymų vykdymo problemų.
Dirbant pagal dropshippingo verslo modelį, nereikia jokios atsargų valdymo programinės įrangos, nes tiesiog nėra prekių sandėlyje ir sandėlių, kuriuos reikėtų valdyti. Dropshippingo verslo savininkas tiesiog persiunčia užsakymus, gautus el. prekyboje, tiekėjui, ir šis supakuoja bei išsiunčia paruoštus užsakymus tiesiai klientui.
Testuojant naujas prekes ar rinkas su minimalia rizika.
Vykdant šalutinius verslus, reklaminio pobūdžio kampanijas ar išbandant naujų produktų asortimentą.
Plečiantis į naujas geografines rinkas be investicijų į sandėlius ar sudėtingą logistiką.
Turint ribotas apyvartines lėšas ar vietą atsargoms.
Kada verta rinktis dropshippingą?
Kai reikia personalizuoti pakuotes, kurti stiprų prekinį ženklą ir užtikrinti geriausią klientų aptarnavimo patirtį.
Verslams, kuriems nori griežtai kontroliuoti pristatymo kainas, užsakymų tikslumą ir vykdymą.
Didelėms vieno produkto prekybos apimtims, kuriems didmeninės kainos yra pelningesnės nei dropshippingas.
Kada dropshipping nėra tinkamas sprendimas?
Dropshippingą galima laikyti strateginiu atsargų valdymo išplėtimu šiuolaikinėje tiekimo grandinėje. Tai dar vienas būdas, leidžiantis verslams plėsti pardavimo kanalus per API integracijas. Nors atsargų valdymo mechanizmai išlieka svarbūs, atsakomybė tenka tiekėjui. Plėtojant pardavimo kanalus, sklandus atsargų srautas ir užtikrintas užsakymų vykdymas tampa dar svarbesniais, siekiant išlaikyti klientų pasitenkinimą ir greitai besisukančią pinigų apyvartą.
Mažoms įmonėms ir startuoliams dropshippingas yra realybė. Tai sumažina įėjimo į rinką barjerą, leidžia pradėti verslą su minimaliomis investicijomis ir be sandėliavimo poreikio. Ši praktika leidžia greitai išbandyti produktus, prisitaikyti prie tendencijų ir patekti į naujas rinkas, neįšaldant pinigų atsargose. Kai mokėjimai iš pirkėjų gaunami prieš apmokant tiekėjui, tai suteikia mažoms įmonėms reikalingą lankstumą augti.
Didelėms įmonėms dropshippingas yra puikus diversifikacijos įrankis. Dideli verslai gali naudoti dropshippingą, siekdami plėsti produktų asortimentą ar įžengti į naujas geografines rinkas be tradicinio atsargų valdymo plėtros rizikos ir kaštų. Tai leidžia greitai eksperimentuoti su naujomis kategorijomis ir regionais, pasinaudojant tiekėjo logistikos ir vykdymo pajėgumais. Pridėjus dropshippingą prie bendro atsargų valdymo, didelės įmonės gali būti lanksčios, greitai reaguoti į rinkos tendencijas ir pasinaudoti naujomis galimybėmis be didelių trikdžių.
Jei galvojate pradėti dropshippingo verslą arba jau turite tokį, atsargų valdymas tikrai nėra jūsų rūpestis, kadangi nėra fiziškai laikomų atsargų sandėlyje. Taigi atsargų valdymas bei pildymas yra 100% tiekėjo reikalas. Taikant dropshippingo modelį, verslininkai yra priversti pasikliauti savo tiekėjais, kad šie atliktų visą atsargų valdymo darbą, tuo tarpu jūs, dirbantys pagal dropshippingo verslo modelį, galite sutelkti dėmesį į pardavimus, rinkodarą ir klientų aptarnavimą.
Jei vistik galvojate apie tradicinio atsargų valdymo modelio naudojimą, susisiekite, mūsų ekspertai atsakys į Jūsų klausimus.
